走进企业丨巴布可可创始人从营业员到女老板的华丽蜕变
编者按
让小编动容的不是张萌白手起家的励志故事，而是她对行业的精准方向感，以及培养出创业成功的员工们。
肯努力的人运气不会太差
纺城从来不缺故事，因为她给予每个奋斗者，幸福的回报。
2002年的夏天，张萌还是一个懵懂的初中生。每到暑假，她就和岳阳老家的小伙伴，坐车来纺城找父母，像只小候鸟。张萌还记得，当她把写有父母地址的纸条交给黄包车师傅，看着师傅吃力地蹬车过桥，她心疼了，心疼这个年长的师傅，也心疼在市场里扛包的父母，张萌说，那个时候扛的都是大包，一个包有几百斤重。
他们一家在华虚低矮的平房里，租了好多年，“老板要打包吗？”是父母每天说的多的话，餐桌上的猪皮，是唯一的荤菜……小小的张萌，从那时起就暗暗告诉自己，快点长大吧，爸爸妈妈手上的茧已经够厚了。
再后来，张萌念完了高中，她重新回到了纺城，帮一个海宁许村的老板娘管门市部，主要卖提花窗帘布。这一帮就是一年多，还是熟悉的华虚小平房，但是终于有肉吃了。
机会在张萌20岁的时候，找到了她。那个时候她刚换到另一家做印花布的门市上班，刚上任没几天，就碰到公司要去深圳参加广交会，整个门市部就剩她一个对印花布知之甚少的小姑娘。一开始因为不懂，张萌经常被客户骂哭，不服输的她就恶补相关知识，背型号，背配比……甚至连老顾客的电话、地址都背得烂熟。后来，发货的时候，她就直接蹲在门口，把一个个电话、地址默写出来，准确无误地把布发出去，这本事，连周围的同行都赞不绝口。
老板从展会回来后，肯定了张萌的工作能力，不仅给她发了超出同行50%的工资，还把她从营业员提升为店长。
“我也想又买车又买房”
经过这几年的历练，张萌不仅熟悉了面料销售，参加展会也是得心应手，看着老板事业蒸蒸日上，她也想又买车又买房，于是张萌作了一个勇敢的决定——辞职干自己的事业。
然而创业比她想象中的难多了。单干之后，张萌才知道生产和销售是两件截然不同的事情。彼时只有一辆自行车的她，不仅要去厂里跟单子，把样品驮去摄影室拍照，还要管门市部，推销产品。分身乏术的她只好把哥哥从老家叫出来，帮她一起干。
一开始，两兄妹在北市场租了门面，一年15万的租金，天一亮就是几百块的开支，加上不了解行情，卖的货不走俏，张萌及时转变思路，重建赛道。她把门市转租了出去，重新租了间稍微便宜的，同时发挥自己的销售特长，研究市场的热销产品，渐渐地，有了自己的客户，生意也趋于稳定。
就在这时，有客户给张萌介绍了男朋友，是市场里跑快递的小哥哥，还比自己小两岁。次牵手，她就认可这个男人，那一手不符合年龄的老茧，让张萌看到这个24岁小伙子吃苦耐劳的品质，这也是她一直寻找能共同打拼的男人。
婚后，张萌拿着哥哥贷款出来的三十万嫁妆，和公婆省吃俭用攒下来的十八万八的彩礼，开始了第二次创业，也就是现在的巴布可可。张萌说出来单干的原因有两点，是市场里干着干着分家的太多了，不想因为生意影响了情谊；第二是两夫妻要走的路很远，钱来得太快不好。
让好产品，每家每户都享受地到
有了次创业的经验，掌握财富密码的张萌，开始了她的第二次创业。为了避嫌，这次她选择与哥哥主营的提花窗帘完全不同的赛道——绣花窗帘。面对陌生的产业，她没有先前那般慌张了，不就是学习嘛。张萌拉着老公一天十几个小时站在绣花机旁，观察、学习，她发现当时的绣花太土气，不受年轻人欢迎，就尝试将边绣、皮绣、帘头绣等一系列创意绣花运用到窗帘上，开始了原创设计之路。
事实证明这条路没有选错，巴布可可一开业，就爆了。凭着过硬的质量、独特的款式、优惠的价格，店里挤满了提货的人，其中不少客户一跟就跟到了现在。张萌也因此赚到的桶金，不过这桶金，她没有选择“买车又买房”，而是投资了一家绣花厂，至此，巴布可可的产业链又完善了一环。
因为老公是许村的，作为一个以家纺产业为主导的现代工贸型城镇，许村在质量和售后上尤为重视。而柯桥轻纺城作为亚洲大的轻纺专业市场，配套完善，量大价优是她的主要竞争力。张萌就结合两地的优势，研发生产出质优价廉的绣花窗帘，用她的话说，就是“让好产品，每家每户都享受地到”。
随着原创产品越来越多，仿冒现象也层出不穷，张萌一方面想坚持原创设计，一方面又担心成果被同行“摘桃”，于是她注册使用了金蚕宝宝门店管理系统，张萌说，上面的花样保护功能，能做到分享给客户的同时，对其他人限制查看，很安全。
比起事业上的成功，让张萌更为开心的是，之前帮她家打包的师傅——东哥，回老家开起来门店，当起了老板，拿的还是巴布可可的产品；先前帮忙打理门市部的营业员——雪儿，现在都要开分店了。
正如打工皇帝唐骏所说，我的成功可以复制。张萌从一个普通的营业员，奋斗成纺城的女老板，她把自己的成功经验传授给身边的人，带出了一个又一个老板，这或许就是成功大的意义。（图/文 大慧、统筹 孙怡芳）
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